我国化工行业已步入园区化、集群化发展的新阶段，化工园区升级发展迫在眉睫。作为园区内公用工程的重要组成部分，工业气体的供应模式也引发了诸多思考。在美国空气产品公司中国区副总裁冯燕看来，一体化供气模式不仅可以帮助园区内企业实现绿色发展，也是园区提升竞争力的基石，更为工业气体供应商带来了巨大商机，是多方共赢之选。
退城入园，机遇挑战共存
【ccn】随着退城入园进程的加快，作为工业气体供应商，公司看到了哪些业务机遇？
【冯燕】随着退城入园进程的发展，产业聚集度将增加，园区规模会进一步加大，这对园区管理水平提出了更高的要求，工业气体可作为公用工程的一部分采取一体化集中供应，以实现专业、安全、环保和高效。作为工业气体供应商，这同时意味着我们会有更多机会协助园区实现工业气体基础设施一体化规划、投资、建设和管理运营。此外，退城入园过程中，会有很多企业转型升级的项目，为我们提供了新的业务机遇。
【ccn】在开展园区服务时，公司遇到了哪些挑战？
【冯燕】开展园区服务最重要的就是实现和园区、客户的三方可持续发展共赢。我们一般会先从园区内一家有较大用气需求的客户开始进行项目投资。与此同时，我们会和园区充分沟通其发展规划和前景，给园区提出匹配的工业气体基础设施的规划建议，并通过充分协商与园区和客户取得一致。在此过程中，如何平衡各方的需求，并最终达成一致是共赢的关键。
此外，一体化供气模式对国内一些园区来说还比较新，我们前期需要在沟通上花更多的精力。
集中供气，实现三方共赢
【ccn】公司目前已在国内哪些园区实现了集中供气的合作？一体化供气模式的优势在哪儿？
【冯燕】目前我们已经在南京化工园区、天津西青开发区及沧州和沈阳的化工园区建设了一体化供气管网，也正在与多家园区探讨一体化供气合作。在南京化工园区的规模比较大，随着客户不断增产，我们一共建设了三期装置，50多公里供气管道，服务于园约85%的用气需求，为30多家客户如塞拉尼斯、惠生等供应可靠的工业气体。这种供应模式非常灵活，比如在园区内有一个主客户需要氮气，如果采用集中供气，空分装置分离出来的其他气体可以通过管道输送给其他客户，那么主客户购买氮气的价格就能被摊薄，从而降低成本。园区内其他客户也可以通过共享供气设施和备件，大大节省开支。同时，多套装置互为后备的集中式供气网络也极大提高了园区内气体供应的安全性、可靠性和稳定性。对于园区来说，先期规划设计的“高配置”工业气体供应也会让其更受高品质客户的青睐。
【ccn】在日常维护中，集中供气模式如何防范风险保障安全？
【冯燕】通过第三方专业气体公司集中供应比客户自己运营一套装置更为可靠安全。目前我们在全国运营着140多套气体生产设施，其中很多空分装置与管道配套。我们在南京化工园和上海张江总部，根据气体生产设施的规模大小，配备了两套中央控制系统，实行远程24小时实时监控，由专家集中管理，可以及早预知风险。当然，在现场我们也有工程师巡检，发现异常情况会及时纠正。
收购壳牌专利，聚焦煤化工
【ccn】收购壳牌煤气化技术及专利并和壳牌成立战略联盟提供渣油气化技术，对于公司合成气业务来说，有哪些意义？
【冯燕】对于壳牌煤气化技术及专利的收购，使得我们立即获得了壳牌的成熟技术和业务优势，空分与气化的整合与协同为公司未来向合成气业务进一步拓展提供了强有力的支持。拥有该技术专利后，我们不仅在固体气化（煤、石油焦、生物质）领域可以大有所为，尤其是支持国内有优势的煤化工项目把低档货劣质煤资源转化为高附加价值的下游能源化工产品，也可以在液态气化（渣油）领域帮助炼油厂从渣油中挖掘价值生产清洁燃油，提高炼厂经济效益。